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微信营销之朋友圈营销
来源:  发表时间:2014/7/11 22:04:06  阅读次:


     微信营销,现在进入的人越来越多,不管是企业还是个人都看中这个商机。看一下朋友圈,很多朋友都在微信朋友圈里买东西,虽说在朋友圈发状态买东西很简单,但是个人做微信营销之前是否应该先问自己几个问题呢?

     新世界网络认为个人进行微信营销之前应该先问自己一下这些问题:

      1.你微信有多少好友?

    2.你的好友中有多少是潜在客户?

     3.你对产品了解多少及有没有可靠的货源?

    4.你个人影响力如何?


  打个简单的比方;微信就是一块鱼塘,微信好友就是鱼苗,潜在客户就是好苗子,个人影响力就是养鱼的技巧经验以及对鱼的了解,货源就是鱼饲料;那么现在就比较清晰了,首先要有鱼塘,这个我们有了,然后就是引进鱼苗,鱼苗可以花钱买(如点赞,企业促销活动,扫一扫送礼品等),也可以去河里抓(潜力股,野生的好苗子,关键还免费),还可以从别人的鱼塘抢(就像前段时间两马的打车软件,互相抢对方的鱼苗);有了鱼苗后就可以开始养肥肥了,用最好的方法,最好的的饲料才好养肥(国产饲料风险大,建议搞点洋货,否则哪天把鱼养死都不知道怎么回事,嗯,微信代购的很多,看来大家都懂的啊);喂鱼饲料当然不是让你把产品免费给客户用,而是要有个好产品,然后介绍给客户(仅仅是精神食粮,不要没事就送,你又不是小马同志)。

  首先微信好友是营销的基础,估计99%的人最想知道的就是怎么快速获得好友,当前见效快的方法就是导入手机通讯录或者qq好友;当然你不介意好友质量的话也可以将自己的头像换成性感美女的,性别记得也要改了,签名诱惑点,在这个东莞一去不复返的时代,还是能吸引到不少闷骚男的;另外就是加附近的人,在不同的地方打开微信加不同地方的人。

  第二个;潜在客户就是对你的产品可能会有兴趣并能消费得起的,如果你是卖奢饰品的,而你的好友都是学生,怎么可能有销量,所以找对潜在客户才是成功的关键。质量最高的好友就是被动加你的好友,而非你主动添加的,那么如何才能让潜在客户主动加你为好友呢?要别人主动加你,这是有难度的,所以要给用户一些甜头,让用户认为不加你就是他的损失,比如现在的商家都会搞活动,优惠促销丶点赞送礼等这些活动效果就不错,但这仅仅是下策,因为针对的客户群体不一定都是潜在客户,而且还浪费大把经费。我的建议是研究你潜在客户群体的共通性,混进他们的圈子,了解他们的想法,找到他们的需求,对症下药,接近客户,让你的气场影响他们。

  第三个:一个好的产品是成功的催化剂;买东西重要的是方法而非产品。淘宝上能卖的,微信一样能卖,只是针对的圈子,客户群体不同而已,现在微信卖水果就很流行,阿虎的烧烤丶文哥的蛋蛋丶榨菜哥这些不都是普普通通的产品吗,当然他们的产品和大街上的还是有区别的,至少人家的包装是有差异化的,否则为什么要花高价买你的?所以差异化很重要,即使同一款产品,包装不一样,价格就完全不一样;卖的人不一样,价格也不一样。为什么文哥的蛋蛋要绞尽脑汁的取个“小捣蛋”名字,还画个小丑在上面,榨菜哥最近还搞个什么世界杯榨菜,这都是为了差异化,以便更好的提升产品的溢价空间,然后就可以堂而皇之的提价了。所以微信卖产品,重在差异化,背后还要有故事给你做衬托,有了这些,产品的品牌框架就出来了。

  第四条;个人影响力就是个人魅力可以理解为好友对你的感觉,涉及面很广,比如信誉度丶知名度丶活跃度丶人品什么的;微信营销就是建立在信任的基础上的,众所周知在微信卖的产品利润都不低,至少比淘宝要高的多,否则为什么要舍弃淘宝这个成熟的平台而入驻微信这个还不完善甚至被官方打压的平台呢?微信营销的本质就是信任买卖,只要我认可你,就算你的价格比别人高一点又如何,我买的不仅仅是产品,还有服务,是一种感觉丶甚至是面子;所以情感营销在朋友圈营销中是重中之重。

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